“可以合作吗？我们负责营销这块……”
    3月7日，记者在富平县好友来农特产商行见到郭振江老板时，他刚刚送走要求合作的伙伴，又迎来一波儿买柿饼的顾客。
    “柿饼咋卖？”“18块一斤。”“要的多能便宜吗？”“一二百斤价格不变，一二斤能便宜。”
    对！你没有听错，就是量少优惠，量多价格不变。而郭老板用这“奇葩”的营销模式，光今年初就卖出200多吨柿饼。
    维护农户利益就是保证产品质量
    “18块一斤的柿饼，有顾客要15块买，多只能买2斤。”面对记者的疑惑，郭老板谈起他的“生意经”。
    2008年，郭振江与6位朋友一起成立了振养殖专业合作社，起初做专业养殖，但由于7个人都没有经验，养殖合作社很快便赔了本。后来在朋友的帮助下，振合作社才重新站起来，开始了养、种、销一体的合作社经营，主营富平柿饼。
    “所以要说生意经，我也没啥独特的经验。”郭老板举手投足间都显现出农民憨厚老实的气质，他腼腆地说，“标准就是把农户利益放在位，高价收农户产品。保证了农户的利益，农户才能确保产品质量。”
    重新整合的振农业合作社目前共有270多家合作农户。郭老板每年均按高于市场价格的统一价从农户手中收购柿饼。“给农户高价，就要求他们交出质量达标的柿饼。”郭振江表示，通过几年的销售经验，他发现只要是质量上乘的柿饼，就不缺乏市场，而且需求量大。“我从农户手里收的柿饼一斤是15元-16元，便宜卖得多我可能还要赔本。但买过我家柿饼的顾客一般都会回头再来，所以先便宜卖2斤，主要还是为了打开市场。”
    如今，质量得到肯定的振合作社的“富赐源”柿饼不仅在周围村镇闻名，还吸引西安不少客户慕名而来，已经形成长期合作的关系。“你看，这是西安一位客户今年过年在我这里下的订单，都是寄给各地的朋友。”说着，郭振江拿出手机，给记者展示客户发来的信息……更令他骄傲的是，今年“富赐源”柿饼已经走出国门，漂洋过海去了大洋彼岸。
    郭振江相信，用不了多久，振合作社的“富赐源”柿饼就会遍布全世界。而这，还要借助他们正在布局的电商市场……